滎礦機械—帶客戶(hù)體驗一站式總包服務(wù)模式

工程咨詢(xún)

　　一、工程咨詢(xún)的目的工程咨詢(xún)的目的是讓客戶(hù)對自己的選廠(chǎng)有一整體概念，包括礦山價(jià)值、礦物有用元素、可用選礦工藝、選廠(chǎng)規模、所需設備、大概工期等，客戶(hù)基本達到心中有數。

　　二、工程咨詢(xún)具體內容工程咨詢(xún)具體由滎礦技術(shù)支持部負責。當客戶(hù)需要工程咨詢(xún)時(shí)，首先滎礦研究院會(huì )先安排一個(gè)選礦經(jīng)驗豐富的專(zhuān)家，根據客戶(hù)提供的礦物元素分析單，確定該礦石是否可選。專(zhuān)家在礦物元素分析單中憑借的依據主要包括：元素含量(多少、種類(lèi))、元素分布狀態(tài)、有用元素回收率等。確定礦石可選后，技術(shù)支持部根據了解到的礦區大概規模，簡(jiǎn)單與選礦建設的各部門(mén)進(jìn)行接觸，大致了解該選廠(chǎng)建設中涉及到的各方面問(wèn)題，讓各部門(mén)給出一個(gè)大概報價(jià)。這些部門(mén)主要包括地質(zhì)、采礦、選礦、冶煉、機械、土建、電力等。技術(shù)支持部最終整合這些部門(mén)給出的建議，為客戶(hù)提供一個(gè)選廠(chǎng)整體建設的簡(jiǎn)要報價(jià)。滎礦機械礦山咨詢(xún)一般根據客戶(hù)實(shí)際需要提供相關(guān)方面服務(wù)，客戶(hù)提供的相關(guān)資料越詳細，礦山咨詢(xún)給出的信息也會(huì )越詳細，越精確。總體來(lái)說(shuō)，礦山咨詢(xún)的主要內容一般包括這幾部分：采礦部分、選礦部分、外部條件、投資估算和經(jīng)濟效益分析.由于工程咨詢(xún)只能根據客戶(hù)提供的有限資料來(lái)說(shuō)明建設選廠(chǎng)涉及的所有問(wèn)題，因此專(zhuān)家的豐富經(jīng)驗是關(guān)鍵，只有經(jīng)驗豐富的專(zhuān)家才能為客戶(hù)提供詳細的工程咨詢(xún)，讓客戶(hù)對自己的礦山價(jià)值、選廠(chǎng)做到心中有數。

選礦試驗

　　一、試驗前的準備工作選礦試驗首先需要客戶(hù)提供50kg左右的采樣，一些特殊礦樣需要200-1000kg左右。試驗時(shí)間上，簡(jiǎn)單容易的試驗需30個(gè)工作日左右，詳細試驗需半年左右。選礦試驗進(jìn)行之前要與客戶(hù)簽訂試驗合同，確定就哪種選礦工藝進(jìn)行試驗。

　　二、試驗過(guò)程,首先由選礦研究院的化驗室對原礦的物質(zhì)成份(礦石結構、礦石礦物、礦石類(lèi)型)和化學(xué)性質(zhì)(原礦多元素、原礦粒級篩分、原礦密度、原礦相對可磨度)進(jìn)行測定，得出一系列相關(guān)數據，為后續選礦試驗提供依據。

　　三、所有試驗工作完成后，選礦試驗室對試驗過(guò)程進(jìn)行歸納總結，給出一份詳細的《選礦試驗報告》。在《報告》的最后，會(huì )給出工藝流程與工藝參數。

礦山設計

　　礦山設計主要包括三部分內容：可行性研究、初步設計、施工圖。

　　礦山設計重要的一點(diǎn)是其所有工作都必須建立在詳細的實(shí)地考察基礎之上，因此滎礦設計院首先會(huì )對客戶(hù)的礦山做一個(gè)全面的實(shí)地考察，包括選廠(chǎng)供礦原礦、廠(chǎng)址、水電、交通、地理等等。

　　這些考察內容需要地質(zhì)、采礦、選礦、冶煉、機械、土建、電力等部門(mén)通力合作方能完成。

設備制造

　　公司注重技術(shù)質(zhì)量要求，使用法定計量單位，投入大量技改資金，配備各種生產(chǎn)、檢測設施，通過(guò)不斷投入技改資金、持續提高工藝裝備水平，以保證產(chǎn)品質(zhì)量持續改善。公司注重基礎管理、各項規章制度，職能部門(mén)健全，建有企業(yè)質(zhì)量管理網(wǎng)絡(luò )，從原材料進(jìn)廠(chǎng)到裝配完畢，實(shí)現定置管理，物流實(shí)現ABC管理;內部實(shí)行計算機信息化、生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行微機化管理，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工藝設計采用CAD、CAPP技術(shù)。公司于2008年通過(guò)ISO9001質(zhì)量認證換板工作。

　　目前，公司選礦成套設備用戶(hù)遍布全國。2003年—2011年的年銷(xiāo)售量占到整個(gè)國內市場(chǎng)份額10%以上。

安裝調試

　　一.指導安裝

　　非公司產(chǎn)品的需要您提供設備的電氣原理圖和設備平面布置圖，并幫助安排安裝人員的食宿、調試所需的技術(shù)人員及輔助工人以及安裝所需的吊具、工具、輔材，保證水、電、路三通;在施工當中涉及客戶(hù)各部門(mén)要求辦理的 所需手續并協(xié)調外圍事務(wù)等。

　　二.承包安裝

　　除了客戶(hù)提供相應的設備資料、平面布置圖，保證三通和施工用的工人、工具、相關(guān)手續辦理外，其他都有一帆公司單獨完成。

　　安裝調試的標準

　　上述兩種辦法，公司根據設備運行的標準進(jìn)行安裝調試，至到設備正常生產(chǎn)出成品料結束。

　　1.安裝調試收費標準和結算辦法(雙方協(xié)議)

　　2.安裝調試公司向客戶(hù)提供的保證

　　我公司選派有資質(zhì)的經(jīng)驗豐富人員到客戶(hù)現場(chǎng)安裝調試(在本公司從事安裝調試工作三年以上); 在現場(chǎng)安裝過(guò)程中對設備存在的不合理地方能積極向客戶(hù)提供處理方案和建議; 在安裝調試過(guò)程中我方人員遵守安全生產(chǎn)規定; 向客戶(hù)提供產(chǎn)品的詳細說(shuō)明書(shū)、電氣原理圖、和相關(guān)資料。解決在安裝過(guò)程中設備自身問(wèn)題。

工人培訓

　　1、對所有涉及選礦工藝的操作工人進(jìn)行操作培訓。

　　2、對所有選礦設備、選礦工藝在選廠(chǎng)運營(yíng)中的常見(jiàn)問(wèn)題進(jìn)行培訓，為工人現場(chǎng)演示解決方法。

　　3、對操作工人進(jìn)行操作經(jīng)驗掌握的指導培訓，這一步需工人操作機器進(jìn)行多次練習方能掌握。

　　經(jīng)過(guò)以上三方面的培訓，操作工人就可以對選礦工藝(破碎粒度、藥劑添加等)和選礦設備熟練操作，客戶(hù)擁有了自己的技術(shù)團隊，就能保證選廠(chǎng)在運營(yíng)中不會(huì )出現長(cháng)時(shí)間停車(chē)虧損事.

達標達產(chǎn)

　　達標達產(chǎn)是《可行性研究報告》中關(guān)于投資估算、經(jīng)濟效益預測等的基礎，直接關(guān)系到客戶(hù)的切身利益，可謂至關(guān)重要。

　　達標達產(chǎn)的關(guān)鍵在于回收率能否保證。當投入運營(yíng)回收率卻達不到預期值時(shí)，對于選廠(chǎng)的效益影響重大，拿比較典型的貴金屬金、銀來(lái)說(shuō)，回收率中的每個(gè)百分之一對于選廠(chǎng)都意味著(zhù)數百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的效益，因此能否保證回收率是一個(gè)選廠(chǎng)的核心問(wèn)題。

　　回收率達不到預期值的原因一般包括：磨礦細度不夠、濃度過(guò)高或過(guò)低;藥劑性能變差或用量不對;浮選時(shí)間不夠;礦泥含量大;機械性能達不到要求。這些問(wèn)題既有操作上的，也有設備上的，還有物料上的;既可能是其中某一個(gè)問(wèn)題影響的回收率，也可能是多個(gè)問(wèn)題并存，因此，對于傳統多家承包建設的選廠(chǎng)，當回收率出現問(wèn)題時(shí)，追究起責任各家往往是互相扯皮，推脫責任，嚴重影響選廠(chǎng)投入運營(yíng)的時(shí)間。滎礦總包對于回收率達到預期值有明確保證，以上任何一種問(wèn)題影響回收率達到預期值都由滎礦負責解決，責任明確，可以讓客戶(hù)選廠(chǎng)快速投入運營(yíng)，達標達產(chǎn)。