選礦機械行業(yè)做銷(xiāo)售要靠品質(zhì)取勝

  2013年，中國經(jīng)濟經(jīng)歷了一個(gè)又一個(gè)的拐點(diǎn)，作為選礦設備生產(chǎn)商來(lái)講，各家都遭遇了許多問(wèn)題，如運營(yíng)成本的增加、行業(yè)下滑帶來(lái)的盈利狀況下降、許多礦山機械企業(yè)處在虧損的邊緣。對于這個(gè)問(wèn)題，礦山機械廠(chǎng)應從三方面入手。

  第一，降低生產(chǎn)費用，突出企業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)品；第二，改善業(yè)務(wù)與創(chuàng )新，近幾十年來(lái)，礦山機械的銷(xiāo)售模式在飛速發(fā)展的同時(shí)埋下了相當多的隱患，如不斷調整付款方式透支了客戶(hù)的還款能力，不斷增加銷(xiāo)售、不斷延長(cháng)的維修時(shí)間和服務(wù)范圍則透支了企業(yè)整個(gè)后市場(chǎng)的盈利能力和空間。因此選礦機械遭遇市場(chǎng)困境時(shí)，需要通過(guò)后市場(chǎng)盈利時(shí)卻發(fā)現，資金鏈緊張，后市場(chǎng)無(wú)利可圖。第三，企業(yè)應思考目前的商業(yè)模式是否具有可持續性。工程機械行業(yè)周期性波動(dòng)大、過(guò)于依賴(lài)外延式擴張、行業(yè)投入高效率低等，這都是我們選礦企業(yè)該思考的問(wèn)題。

  今年與2012年類(lèi)似。因此，企業(yè)應該立足眼前，踏踏實(shí)實(shí)做好眼前的工作。大家都處在同一個(gè)起跑線(xiàn)上時(shí)，誰(shuí)做的好誰(shuí)就能獲得更好的發(fā)展空間，無(wú)論是球磨機還是回轉窯，都要苦練內功，靠品質(zhì)而不是盲目的價(jià)格戰，靠能力在市場(chǎng)上取勝。